Un guide du marketing d’affiliation pour les professionnels des relations publiques – Systeme.io

Alyson Dutch est une pro du lancement de produits, PDG, Marron + RP néerlandaisentremetteur produit et presse, Consumer Product Events et auteur de deux livres.

Dans le monde du marketing, les anciens silos de médias gagnés et payants se sont fondus en une bouillie intégrée difficile à naviguer. Pourtant, les médias gagnés sont toujours la référence en matière de marketing, fournissant un marketing de bouche à oreille précieux et objectif pour tout, des startups à Nike, Amazon et Coke. Bill Gates aurait déclaré que s’il n’avait plus que son dernier dollar, il le dépenserait en relations publiques.

Pour les publicistes qui font des relations publiques pour les produits, ce monde a radicalement changé et nécessite désormais de comprendre comment fonctionne le marketing d’affiliation. En tant que spécialiste du lancement de produits, mon entreprise a été à l’avant-garde de ces changements, et je suis ici pour démystifier le paysage du marketing d’affiliation en ce qui concerne les relations publiques.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est l’utilisation de liens automatisés dans un environnement éditorial afin que le point de vente qui rend compte d’un produit puisse être payé à la commission. Avez-vous déjà remarqué un bouton « boutique » au bas d’un article ou un lien en direct dans la copie ? C’est l’affiliation.

Les guides de cadeaux, les rafles de produits et les critiques de produits, une fois que les domaines Valhalla d’opportunités médiatiques gagnées, ont été repris par l’affilié.

Aujourd’hui, 40 % des journalistes que mon entreprise présente ne feront tout simplement pas de reportage sans un programme d’affiliation. Certains journalistes diront gentiment : « Nous avons besoin d’un lien d’affiliation pour vous inclure », mais la plupart ignoreront de manière exaspérante vos présentations. Si vous avez de la chance, ils transmettront votre argumentaire au service de commerce électronique de leur publication, un nouvel ensemble de contacts que chaque publiciste doit établir.

Bien que ce ne soit pas une surprise pour la plupart des professionnels des relations publiques, son fonctionnement peut ne pas être clair et fait l’objet d’un débat sans fin dans la communauté professionnelle de la publicité.

Il existe trois catégories générales d’éditeurs affiliés : les médias de masse, les blogueurs/influenceurs et les réseaux d’affiliation spécialisés. En tant que publicistes, nous sommes plus intéressés par les médias de masse pour la fameuse approbation par un tiers. Les réseaux d’affiliation comme Demand.io ou Shoplinks sont puissants pour les ventes. Les influenceurs et les blogueurs ne produisent généralement pas de ventes de masse (à moins que leur nom de famille ne soit Kardashian) mais peuvent être utilisés stratégiquement pour la notoriété.

Comment les marques éditoriales sont entrées dans le jeu payant

Bien sûr, il n’est plus possible pour un magazine imprimé de survivre en vendant des publicités à des tarifs à six chiffres. Les grands éditeurs de magazines comme Condé Nast, Hearst et Meredith ont fait un excellent travail de monétisation éditoriale, plus que les réseaux de télévision, qui ont du mal à réinventer la télévision.

La branche affiliée de Meredith s’appelle Dotdash et gère le marketing d’affiliation pour des centaines de leurs titres, y compris De meilleures maisons et jardins, les gens et Vraiment simple. Condé Nast a une division de commerce électronique pour ses titres, qui comprend Glamour, GQ, Le New Yorker, Vogue et FILAIRE. Certaines publications ont créé leurs propres canaux d’affiliation, comme Etats-Unis Aujourd’huic’est Avis.com.

La façon dont chaque média fait la danse éditoriale/affiliée est tout à fait unique. Certains, comme Avis.com, inviter des tests en laboratoire pour tout ce qu’ils rapportent. C’est un monde trouble à naviguer, car les éditeurs insistent sur le fait qu’ils font des choix objectifs pour les produits à couvrir, mais la relation est toujours fondamentalement payante.

Comment certains journalistes légendaires sont passés de l’éditorial au payant

Cette tendance n’est pas entièrement nouvelle. Certains journalistes légendaires ont commencé à monétiser des produits il y a longtemps. L’un des premiers était le rédacteur en chef de la côte ouest de Chanceux magazine, Marlien Rentmeester, qui a créé un blog de mode appelé Le Catch en 2011. Le vénérable rédacteur culinaire du New York TimesAmanda Hesser, a vu l’écriture sur le mur en 2009 et a créé Alimentation52. Depuis 2000, les publicistes se disputent l’attention d’Adam Glassman, qui a supervisé la très convoitée « O List » à Ô, le magazine d’Oprah. Il est maintenant devenu un expert en produits, dirigeant des articles de conservation de produits monétisés pour le magazine et maintenant aussi pour des émissions de télévision comme EXTRA.

Les réseaux de télévision, comme les magazines, ne peuvent plus se suffire à vendre des publicités liées au contenu, ils monétisent donc désormais tout ce qui est commercial grâce à des intégrations de produits dans leur programmation. Certains ont tiré parti de leurs marques de médias en ligne, comme CNN, qui a créé un hybride entre l’intégration et un programme d’affiliation appelé CNN a souligné. Un catalogue virtuel en ligne, souligné offre aux produits approuvés une « critique » d’un journaliste CNN de bonne foi qui inclut des liens d’affiliation, afin qu’ils gagnent des commissions.

Marketing d’affiliation pour les professionnels des relations publiques

Comment un professionnel des relations publiques navigue-t-il dans ce monde ?

La première règle d’or est d’insister pour que les clients du produit aient un programme d’affiliation ; s’ils ne le font pas, configurez-le pour eux. Lorsque les publicistes mettent en place des programmes d’affiliation pour les sociétés de produits, cela fournit une source de revenus supplémentaire en plus du service de retenue typique des agences de relations publiques.

Les marques plus récentes et plus petites devront commencer sur ShareASale, qui ne coûte que 500 $ pour s’inscrire et ne nécessite aucune expérience préalable en commerce électronique. Cette plateforme, détenue par Awin, est la plus grande au monde. (Divulgation complète : mon entreprise utilise souvent cette plate-forme, bien que nous en utilisions également d’autres et n’ayons aucune affiliation payante avec aucune plate-forme.) Skimlinks est similaire à ShareASale, hébergeant un univers de marchands et d’éditeurs, mais plus petit, avec 4 % contre 24 %. part de marché. Si votre entreprise de commerce électronique est déjà solide et que vous disposez d’un budget plus important (plus de 10 000 $/mois), pensez à Impact, Commission Junction ou Rakuten.

Si vous souhaitez travailler uniquement avec des influenceurs, pensez à LTK, alias Like to Know (anciennement RewardStyle), mais leurs tarifs commencent à 2 500 $ juste pour accéder à la plate-forme, et vous devez déjà avoir un programme d’affiliation en place.

En fonction de votre marché, vous pouvez envisager des réseaux d’affiliation spécialisés, tels que Dealmoon, qui atteint des millions d’acheteurs de luxe de langue chinoise ; c’est un super affilié pour des marques haut de gamme comme Gucci, Ferragamo, YSL et Marc Jacobs. (Si vous ne le saviez pas déjà, les acheteurs de langue chinoise sont « le moteur de la croissance mondiale des dépenses de luxe », selon McKinsey & Company, et la Chine devrait devenir le plus grand marché du luxe au monde d’ici 2025.)

Pour les publicistes entrant dans le jeu de l’affiliation, il y a beaucoup à apprendre. La meilleure façon de se mettre au courant est de participer activement à la communauté des affiliés ; mon entreprise s’assure d’assister chaque année au sommet des affiliés à Las Vegas. Nous espérons vous voir là-bas.

Forbes Business Council est la principale organisation de croissance et de réseautage pour les propriétaires et les dirigeants d’entreprise. Suis-je éligible ?