Lee-Ann est à nouveau rejointe par la cofondatrice et conseillère d’Impact.com, et amoureuse de longue date du podcast Affiliate Marketing, Lisa Riolo.
Lisa a plus de 25 ans d’expérience de leadership et d’expérience de direction au sein d’organisations de toutes tailles (des start-ups aux sociétés nationales) et des modèles d’affaires. Gestion d’équipes dans tous les domaines fonctionnels et grâce à une croissance rapide. Elle et Lee-Ann ont beaucoup à discuter du marketing d’affiliation compte tenu de leur longue histoire dans le monde du marketing numérique. Écoutez ici pour découvrir ce qu’ils ont trouvé.
L’importance des données dans la segmentation
Lee-Ann est convaincue que la segmentation se résume aux données, et que les données guideront vos décisions sur les publics à cibler.
Lee-Ann déclare : « La segmentation est donc très axée sur les données pour moi lorsque, lorsque je parle de segmentation, je parle d’examiner très en profondeur, pas seulement la prestation de surface que vos partenaires offrent, puis de les segmenter en seaux et, et cela semble à nouveau très simple, mais lorsque vous segmentez votre base de données de partenaires, vous voyez votre faiblesse.
Elle poursuit : « Je dirais donc mon, mon conseil sur la segmentation est de commencer par votre client en premier. Quel est votre client que vous souhaitez que vos partenaires attirent ? Oui. Et puis travaillez à rebours à partir de là et allez, d’accord, ce sont les types de partenaires que je dois rechercher. Et puis assurez-vous que vous avez un mélange parce que.
Comment réorientez-vous le budget en matière de segmentation ?
Lisa s’interrogeait sur l’idée de décaler un budget en matière de segmentation, qui est basée sur la performance. Comment se déplacer vers des zones plus risquées pour élargir son audience ?
Lee-Ann explique : « Nous avons souvent trop peur pour tester car nous sommes guidés par des objectifs et nous devons respecter des quotas. Oui. Cela tue en fait votre créativité en tant que gestionnaire d’affiliation.
« Donc, la meilleure chose à faire est de réserver une partie de votre budget à la gestion de votre portefeuille, même si cela représente environ 10 % du budget total de votre portefeuille, et de l’utiliser réellement. Pour des tests cohérents mois après mois, mois après mois. Et figuier, toi, tu dois embrasser beaucoup de grenouilles pour voir ce qui marche.
L’importance du feedback créatif
Parfois, les commentaires doivent passer par un million de filtres et d’itérations jusqu’à ce qu’ils parviennent aux bonnes personnes.
Lisa a déclaré: «Cela est vrai pour les agences et les responsables d’affiliation, etc., ce qui est un retour créatif. Donc vous, ce dont vous parlez à bien des égards, c’est une sorte de boucle de rétroaction où vos partenaires vous donnent accès à un consommateur. Cette boucle de rétroaction doit également rebondir dans vos organisations ou vos clients. Donc, vous devez aussi partager, donc j’ai, vous savez, j’ai vu ça et c’est vraiment efficace au début de, de, d’année, ou il y a généralement une sorte de, vous savez, une sorte de Processus de type QBR R où vous entrez et souvent vous partagez le leadership avec le leadership.
« J’ai pris 10% du budget, je l’ai mis ici pour un certain nombre de tests. Nous voulons partager avec vous les données que cela nous a révélées également, et vous avez fait valoir ces points vraiment intéressants avec l’exemple du portefeuille que les informations devraient transmettre au produit.
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Écoutez pour en savoir plus sur :
- Pourquoi la segmentation est-elle importante ?
- L’importance des données dans la segmentation.
- Pourquoi la segmentation des programmes est importante pour un programme d’affiliation.
Segments clés de ce podcast et où vous pouvez vous connecter en direct
(03:00) – La facilité de recrutement des affiliés et le blocage des audiences de niche
(06:00) – Que sont les ornithologues ?
(09:00) – Découvrir de nouveaux segments de clientèle
(12:00) – L’importance du réseautage dans le marketing d’affiliation
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