Directrice principale des relations publiques et des opérations chez Cabinet de stratégie de relations publiques et de vente au détail ChicExecs.
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À une époque où les coûts de marketing augmentent, les modèles de rémunération à la performance comme le marketing d’affiliation deviennent de plus en plus courants. Bien qu’il soit probable que vous voyiez des liens d’affiliation dans les publications des influenceurs sur les réseaux sociaux, ils sont également courants dans l’édition et les éditoriaux.
À quelques mois des fêtes de fin d’année, les marques recherchent chaque once de couverture qu’elles peuvent obtenir pour augmenter les ventes du quatrième trimestre. Après tout, les mentions dans la presse pendant les vacances, en particulier par les grands points de vente, peuvent avoir un impact important sur vos ventes de vacances. Les fonctionnalités organiques sont toujours intéressantes, mais si vous pouvez obtenir un média à vendre pour vous en tant qu’affilié, vous pourrez peut-être obtenir des tonnes de couverture et plus de ventes.
Découvrez comment fonctionne le marketing d’affiliation dans les relations publiques, ainsi que trois façons d’investir dans des affiliés éditoriaux à temps pour la saison des cadeaux de Noël.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation dans les relations publiques ?
Le marketing d’affiliation n’est pas réservé aux influenceurs. Les médias et les médias aux niveaux local et national ont commencé à adopter les accords d’affiliation comme moyen de gagner plus de revenus.
Il n’en a pas toujours été ainsi. Avant l’avènement des médias sociaux, les journaux et les magazines faisaient une tuerie sur les publicités imprimées. Mais lorsque Facebook Ads est sorti en 2007, les marques ont afflué vers les publicités numériques car leur impact était plus facile à mesurer.
Lorsque les publicités numériques ont pris le dessus, les médias avaient un gros problème entre les mains : comment pouvaient-ils gagner de l’argent alors que personne ne voulait acheter d’imprimés ?
Cela a conduit de nombreux médias à modifier entièrement leurs systèmes de revenus. Depuis que j’ai constaté que moins de marques veulent acheter des publicités imprimées coûteuses, les points de vente ont tendance à tirer davantage de leurs revenus aujourd’hui des accords d’affiliation.
À la base, le marketing d’affiliation avec des partenaires éditoriaux fonctionne comme n’importe quel accord d’affiliation. Les points de vente recherchent des produits qui se vendent bien et qui offrent une commission juteuse. Ils ajoutent vos liens de produits à leur contenu et gagnent une commission à chaque fois que les lecteurs achètent. C’est une proposition gagnant-gagnant où les marques réalisent plus de ventes et les points de vente peuvent monétiser leurs abonnés.
De plus, lorsque les organes de presse présentent plusieurs produits en une seule pièce, comme un guide de cadeaux de vacances, cela donne au point de vente de multiples opportunités de gagner des commissions. Cela signifie que les points de vente sont toujours à la recherche de nouveaux produits à présenter en tant qu’affiliés.
Comment les marques peuvent-elles élaborer un plan de match pour le marketing d’affiliation des fêtes ?
Il n’y a rien de mal à s’associer à des influenceurs ou à d’autres types d’affiliés, mais si vous n’avez pas encore fait de marketing d’affiliation éditorial, vous pourriez laisser de l’argent sur la table.
Pourtant, les calendriers des vacances éditoriales se remplissent déjà. Même si nous sommes au cœur de l’été, vous devriez dès maintenant établir un plan de match pour vos campagnes éditoriales d’affiliation.
Suivez ces trois conseils pour maîtriser le marketing d’affiliation juste à temps pour la saison des cadeaux de Noël.
1. Payez de bonnes commissions sur les produits les plus vendus.
Les accords de marketing d’affiliation devraient être un avantage à 50-50 pour vous et le média. Cela signifie que vous devez inciter les éditeurs à choisir vos produits parmi les centaines d’autres options qu’ils voient dans leurs boîtes de réception.
Il est utile d’offrir une commission suffisamment élevée pour que les éditeurs sachent qu’ils pourront gagner beaucoup d’argent en vendant vos produits en tant qu’affiliés. J’ai constaté qu’ils ont tendance à rechercher des produits dont le prix est plus élevé ou qui ont des taux de conversion élevés. Si vous voulez que les points de vente récupèrent vos produits, c’est une bonne idée d’avoir vos données de conversion et de ventes à portée de main, car ils vous le demanderont certainement.
2. Investissez dans le référencement avant le quatrième trimestre.
Les médias n’aiment pas toujours travailler avec des marques nouvelles ou non éprouvées. Ils ont besoin de voir que vous avez une sorte d’influence ou que votre marque est digne de confiance. C’est pourquoi il est si important de commencer à utiliser des stratégies d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) avant les vacances.
Cela pourrait non seulement vous aider à gagner plus de trafic organique à partir des moteurs de recherche, mais aussi augmenter vos chances de marquer plus d’affiliés.
Le marketing d’affiliation a transformé le contenu éditorial en un jeu de nombres. Même si vous avez d’excellentes statistiques de vente, vous devriez également avoir l’autorité de la marque pour augmenter les chances que les grands points de vente acceptent vos produits en tant qu’affiliés.
En tant que marque, vous devez d’abord vous procurer des backlinks auprès de points de vente locaux ou intermédiaires. Cela peut augmenter votre volume de recherche et votre présence globale dans la recherche. À partir de là, vous pouvez continuer à gagner des fonctionnalités jusqu’à ce qu’un point de vente de premier plan ait vent de votre marque. À ce stade, vous aurez prouvé votre légitimité avec un enregistrement vérifiable dans les moteurs de recherche.
3. Travaillez avec des publicistes pour marquer plus de fonctionnalités.
Les affiliés éditoriaux sont un excellent moyen d’augmenter vos ventes de vacances, mais il faut beaucoup de travail pour sécuriser ces fonctionnalités. Si vous êtes submergé par l’idée de rechercher des médias, de présenter des journalistes et de gérer votre programme d’affiliation, recherchez un publiciste expérimenté pour faire le gros du travail.
Assurez-vous que tout publiciste que vous envisagez a des contacts professionnels avec des journalistes et des éditeurs de commerce électronique. Donc, si votre rêve est de décrocher un long métrage sur BuzzFeed, le bon publiciste doit avoir des contacts là-bas pour vous faire entrer. Lorsque vous choisissez un publiciste, il est également important que l’équipe avec laquelle vous travaillez comprenne les objectifs et les besoins de votre entreprise. Les publicistes qui travaillent quotidiennement avec le public qui correspond aux objectifs de votre entreprise vous aideront à vous assurer que votre marque est vue par le bon œil. Embauchez une équipe qui a les relations et l’expérience et qui veut être votre plus grande pom-pom girl. Lorsque l’équipe qui fait la promotion de votre marque s’identifie vraiment au message ou au produit que votre marque vend, c’est à ce moment-là que vous avez des chances de réussir.
Quelles que soient les fonctionnalités que vous notez, un publiciste peut faciliter la recherche de partenaires éditoriaux qui vendront des produits pour vous.
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