L’océan bleu du marketing d’affiliation – Systeme.io

Said Shiripour est un entrepreneur irano-allemand, PDG et fondateur de Software as a Service, EZFunnels.

La seule façon de battre la concurrence est d’arrêter d’essayer de battre la concurrence. Le concept de Blue Ocean Strategy suggère que « la concurrence acharnée n’aboutit qu’à un océan rouge sanglant de rivaux se disputant un bassin de profit en diminution ». Cela décrit parfaitement la concurrence dans les niches de marketing d’affiliation grand public comme les biens de consommation et les niches « gagner de l’argent en ligne ».

L’augmentation de l’adoption du SaaS présente une opportunité pour un marché océan bleu – un marché incontesté et en croissance avec une plus grande chance de succès, moins de risques et des commissions accrues pour les affiliés.

Vous vous demandez peut-être si les programmes d’affiliation SaaS en valent la peine ? En quoi la promotion du SaaS en tant qu’affilié est-elle une meilleure affaire ? En tant que fondateur et PDG qui a bâti son entreprise autour du marketing en ligne et affilié, voici mes quatre principales raisons pour lesquelles vous devriez profiter de cette opportunité.

1. La demande dépasse l’offre sur le marché SaaS de l’océan bleu.

Le marché du SaaS croît de 18% chaque année. Grâce à Covid et aux changements qu’il a apportés au fonctionnement actuel des entreprises, l’adoption du SaaS continue de croître de façon exponentielle.

Malgré la croissance du marché, comme c’est souvent le cas avec les startups, la plupart des SaaS échouent au cours des deux premières années. Selon un rapport de la CBI, les principales raisons sont les problèmes de marché – l’inexpérience en matière de pénétration du marché, une mauvaise adéquation produit-marché et le manque d’argent pour le marketing.

En trouvant leur chemin autour de ces problèmes de marché, je vois que les fondateurs mettent de plus en plus en place des programmes d’affiliation SaaS. Cela les aide à atteindre leur public cible facilement et à un coût initial presque nul. Cependant, en raison de la nature apparemment complexe des produits SaaS, la plupart des affiliés s’en tiennent aux niches traditionnelles du marketing d’affiliation.

Mais pour les affiliés qui osent (et finissent généralement par s’y faire), les programmes d’affiliation SaaS sont des océans bleus de marketing d’affiliation avec de grandes récompenses.

2. SaaS peut se vendre.

Imaginez promouvoir un produit si unique qu’il n’y a pas de concurrent direct et permettre également aux prospects de découvrir immédiatement le produit avant de le payer. Facile à vendre, non ?

Voici quelques bonnes raisons pour lesquelles la plupart des SaaS sont faciles à vendre :

• La plupart des SaaS (pas tous) sont très innovants et uniques sur le marché, contrairement aux produits physiques traditionnels.

• Presque tous les SaaS ont une forme d’essai gratuit. Tout ce que vous avez à faire est de demander à votre public d’essayer le produit.

• Les essais gratuits se traduisent également par moins de désabonnements et de remboursements car les utilisateurs découvrent le produit avant de le payer.

• Il y a une gratification instantanée car les utilisateurs peuvent accéder aux produits immédiatement.

• La plupart des entreprises SaaS ont des spécialistes des ventes et des processus d’intégration des clients. Donc, vous vous concentrez uniquement sur l’envoi de prospects pour qu’ils se ferment.

3. Ils utilisent des commissions récurrentes.

Les associés de niche du marketing d’affiliation traditionnel exigent que vous continuiez à attirer de nouveaux clients pour que les commissions continuent à arriver. Les utilisateurs SaaS sont facturés sur une base mensuelle/annuelle. Ainsi, la plupart des programmes d’affiliation SaaS offrent également des commissions mensuelles récurrentes à leurs partenaires affiliés.

Vous continuerez à recevoir un pourcentage du paiement de l’abonnement mensuel de vos filleuls tant qu’ils resteront clients. De plus, de nouvelles fonctionnalités sont régulièrement expédiées, garantissant que vos références restent le plus longtemps possible tout en remplissant votre poche de commissions récurrentes.

4. Les revenus des affiliés et le nombre de ventes ne sont pas mutuellement exclusifs.

Les produits SaaS sont conçus pour s’adapter aux besoins de l’entreprise. SaaS a généralement plusieurs plans tarifaires pour chaque gamme de clients. Une petite entreprise, par exemple, peut toujours passer à un niveau supérieur pour répondre aux nouveaux besoins d’utilisation lorsqu’elle se développe. La plupart des SaaS proposent également des plans personnalisés pour répondre également aux besoins des grandes entreprises.

Les clients n’ont pas à changer de solution car ils peuvent changer de plan sans interruption ni temps d’arrêt. La flexibilité du SaaS pour répondre aux besoins des clients au fur et à mesure de leur croissance peut se traduire par davantage de revenus de commissions pour les affiliés.

Choisissez les bons programmes d’affiliation SaaS à promouvoir.

Le programme d’affiliation SaaS que vous promouvez contribue grandement à votre succès dans le marketing d’affiliation SaaS. Alors, à quoi devez-vous faire attention avant de promouvoir un SaaS ?

• Pertinence du produit pour votre public. Le produit résout-il un vrai problème pour votre public ?

• Commissions compétitives et récurrentes.

• Longue durée de vie des cookies. Une durée de vie des cookies de 30 jours, par exemple, signifie que vous gagnerez votre commission si un visiteur du site effectue un achat dans les 30 jours après avoir cliqué sur votre lien d’affiliation. Plus la durée de vie des cookies est longue, mieux c’est.

• Une marque réputée avec une bonne traction du produit.

• Fourniture de matériel promotionnel.

La présomption que les produits SaaS sont complexes et difficiles à vendre par les affiliés, à mon avis, est un mythe. Lorsque vous avez le bon public qui a besoin de la solution SaaS, votre travail est à moitié fait.

Comme tout autre produit, les acheteurs SaaS achètent les avantages du produit. Les caractéristiques techniques sont la cerise sur le gâteau pour que les acheteurs justifient leurs décisions d’achat. Alors, ne laissez pas la nature technique du SaaS vous effrayer des programmes d’affiliation SaaS.

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