L’état actuel et le potentiel futur du marketing d’affiliation – Systeme.io

Aider les entreprises à former des partenariats fructueux depuis 2004, Adam Ross est PDG de la plate-forme mondiale de marketing d’affiliation Awin.

En 2000, mon entreprise s’est lancée dans ce qui était en fait une industrie artisanale. Le secteur était petit et naissant mais regorgeait de personnes talentueuses et passionnées. Si le métier d’aujourd’hui présente peu de similitudes, l’esprit de créativité et d’invention demeure.

Désormais une centrale électrique de plusieurs milliards de dollars, le marketing d’affiliation est un enjeu mondial de l’industrie pour toute entreprise de commerce électronique espérant une croissance durable. Au cœur de cette solution se trouve un modèle de publicité adaptative et de paiement à la performance permettant à des millions de consommateurs de prendre chaque jour de meilleures décisions d’achat. Les entreprises peuvent utiliser le canal pour créer leurs propres écosystèmes publicitaires, créant une galaxie de générateurs de revenus sur presque tous les points de contact médiatiques.

Grâce au marketing d’affiliation, les détaillants peuvent collaborer avec une star montante de TikTok ou un créateur de niche YouTube pour promouvoir une nouvelle campagne. Ou ils peuvent travailler avec un magazine sur papier glacé ou un site d’évaluation de produits pour renforcer leur marque. Les annonceurs peuvent se connecter à une application de comparaison leader du secteur ou à un pionnier de la fintech de pointe pour acquérir des clients ou atteindre un public massif d’acheteurs avisés via des communautés de cashback ou de coupons.

Et tout cela est réalisé avec peu de risques et un retour sur investissement très élevé.

Facteurs et formes

Cette diversité des possibilités est le résultat de quelques facteurs. Discutons de deux des plus importants de ces dernières années.

Premièrement, je trouve que la pandémie a alimenté l’intérêt et les investissements dans la chaîne. L’héritage de performance de l’affiliation signifiait que lorsque les marques se recroquevillaient, ne sachant pas où investir leurs dépenses publicitaires, elles cherchaient refuge dans des campagnes au coût par acquisition (CPA). J’ai remarqué que la capacité des éditeurs à générer des ventes régulières pour les détaillants sans risque de coût était un radeau de sauvetage pour beaucoup pendant cette période perturbatrice.

Deuxièmement, davantage de modèles d’éditeurs ont reconnu les avantages de l’affiliation et ont commencé à l’adopter comme une source de revenus précieuse en 2020. J’ai remarqué que nous assistons maintenant à une fusion accrue de l’activité des influenceurs alors que les créateurs nouent des relations avec des marques pertinentes pour leur créneau. Les maisons de médias de premier plan qui évitaient les emplacements d’affichage traditionnels intègrent désormais le marketing d’affiliation dans les stratégies de commerce de contenu pour mieux monétiser le trafic.

Je vois que la chaîne regorge maintenant de sociétés fintech qui ont mis au point de nouvelles façons de proposer des offres personnalisées en fonction du comportement d’achat d’un utilisateur. Et les partenaires technologiques offrent aux annonceurs un accès transparent à des outils marketing de pointe sur la base d’un CPA sans risque.

Associer

Selon un récent rapport de la Performance Marketing Association, le secteur de l’affiliation a augmenté de 47 % entre 2018 et fin 2021, démontrant à quel point il est devenu le canal de prédilection de nombreux détaillants.

Avec cet afflux de nouveaux partenariats, je pense que l’industrie est devenue meilleure pour mesurer et récompenser ses affiliés en conséquence. L’attribution passe d’une base directe du dernier clic à des solutions sophistiquées et multi-touch. Les paiements ne doivent pas non plus être uniquement fixés au CPA. Un hybride de coût par clic, de coût par prospect, de locations et d’autres récompenses peut être combiné pour mieux refléter la valeur d’un partenaire individuel.

En procédant à de tels ajustements, j’ai remarqué qu’un cercle vertueux de croissance se développe au sein de l’industrie, ce qui laisse présager un avenir plus expansif.

Pour mieux comprendre les opportunités de plus en plus variées au sein du canal, mon entreprise a étudié nos centaines de milliers de partenaires actifs pour déterminer les affiliés les plus innovants. Au cours de ce processus, j’ai découvert cinq thèmes qui, selon moi, caractérisent les tendances du marketing d’affiliation.

• Question d’éthique : L’importance de l’éthique dans les affaires n’a sans doute jamais été aussi vitale. La durabilité, l’inclusivité et l’accessibilité sont des priorités pour les consommateurs et les entreprises. De plus en plus d’entreprises tentent de faire face à ces problèmes dans leur mode de fonctionnement et les services qu’elles offrent.

• Affilié signifie plus qu’un code promo: Je crois que la chaîne a toujours été un monde plein d’expérimentateurs et de cas extrêmes. Cela fait partie de son attrait. C’est un espace où les startups se lancent, testent des idées et reçoivent des commentaires en temps réel. Outre les méthodes établies telles que les codes de réduction et le cashback, vous pouvez désormais trouver des applications fintech, des plateformes de marketing d’influence, des solutions de commerce connecté, des solutions d’optimisation sur site, etc.

• L’innovation sans risque est possible : De nombreuses entreprises sont aujourd’hui confrontées à la perspective intimidante de devoir suivre les progrès fulgurants de la technologie. Pour ce faire, cela implique normalement d’énormes investissements en capital et en temps dans le développement de la technologie en interne ou dans son acquisition et son assimilation dans votre pile existante. Je pense que le nouveau flux d’opportunités que les partenaires technologiques offrent aux marques affiliées est un exemple parfait de la manière d’adopter rapidement une technologie marketing de pointe et via un modèle commercial qui vous isole du risque d’expérimentation.

• Local ne veut pas dire inefficace : Ne laissez pas la taille vous tromper. Il existe de nombreux affiliés qui pourraient être considérés comme un petit poisson dans un grand étang, mais également considérés comme une puissance régionale dans leur autorité assujettie. À mon avis, ils incarnent ce Saint Graal du contenu de qualité allié à des conversions élevées, souvent avec en prime une incitation. Et ils représentent le fondement des programmes d’affiliation à travers le monde.

• Vous n’avez pas besoin d’être une grande entreprise pour devenir grande : Pour les annonceurs à la recherche d’envergure, ne négligez pas les piliers du canal d’affiliation. Leur succès dans un domaine du marketing numérique a, par le biais d’investissements ou d’acquisitions stratégiques, établi une expertise similaire dans d’autres domaines. De nombreux éditeurs mondiaux agissent en tant que spécialistes multidisciplinaires et multirégionaux, aidant les marques dans leur désir d’atteindre un public international à travers un éventail de points de contact numériques.

Nouvelles hauteurs

Il n’y a pas de règles – vos partenaires affiliés, vos campagnes et vos stratégies peuvent vous être propres et produire des résultats impressionnants. C’est parce que, dans le marketing partenaire, vous payez pour les résultats.

Je trouve que le marketing d’affiliation d’aujourd’hui a été décentralisé et démocratisé, et que n’importe quelle entreprise peut y participer. Comme le dit l’annonce, ce n’est pas le véhicule de votre père, ni celui de votre mère. Notre marketing partenaire appartient à la nouvelle génération de spécialistes du marketing qui poussent leurs entreprises plus loin que jamais.

Forbes Business Council est la principale organisation de croissance et de réseautage pour les propriétaires et les dirigeants d’entreprise. Suis-je éligible ?