Et, bien sûr, l’affiliation n’était pas le seul marché publicitaire numérique aux États-Unis à bénéficier de ces changements :
- Entre 2019 et 2021, les dépenses en médias de détail ont plus que doublé. Nous estimons que les dépenses des médias de détail sont passées de 13,23 milliards de dollars en 2019 (l’année où nous avons commencé à suivre cet espace) à plus de 31,06 milliards de dollars en 2021.
- Les dépenses publicitaires de recherche, une catégorie dont de nombreux spécialistes du marketing affilié convoitent les budgets depuis des années, ont augmenté de 78,9 %, passant de 48,30 milliards de dollars en 2018 à 86,43 milliards de dollars en 2021.
- Le marketing d’influence, une catégorie émergente qui chevauche l’espace des affiliés, a plus que doublé ses dépenses au cours de la même période, passant de 1,91 milliard de dollars en 2018 à 3,90 milliards de dollars en 2021.
Amber Venz Box, co-fondatrice et présidente de l’application de shopping d’influence LTK, a déclaré qu’entre 2020 et 2021, il y a eu un doublement des collaborations commerciales entre les marques et les influenceurs sur la plateforme. Il est difficile de comparer les trajectoires de ces industries au marketing d’affiliation ; La PMA n’a pas publié d’estimations pour la croissance future.
Des investissements réalisés dans des tactiques éprouvées axées sur la valeur.
Entre 2019 et 2021, les investissements dans le marketing d’affiliation ont été principalement dirigés vers des canaux éprouvés. Alors que les praticiens du marketing d’affiliation se sont concentrés sur les sites de contenu et leurs rôles croissants au cours des deux dernières années, les marques ont passé 2020 et 2021 à injecter des ressources dans des canaux qu’elles savaient efficaces.
En 2018, 41 % des budgets de marketing d’affiliation aux États-Unis sont allés soit aux éditeurs de cash-back, de fidélité et de récompenses (27 %), soit aux plateformes de coupons, de bons et de remises (14 %), selon les chiffres de la PMA. En 2021, ces deux canaux d’édition représentaient environ la moitié (51 %) des dollars dépensés dans l’espace d’affiliation, principalement grâce au cash-back, à la fidélité et à la part des récompenses atteignant 35 % ; le coupon, le bon d’achat et la remise ont augmenté de 16 %.
Parmi les autres canaux qui se sont considérablement développés, citons :
- Achetez maintenant, payez plus tardqui a suscité l’intérêt des consommateurs américains (et des régulateurs) car, en tant que prêt à tempérament au point de vente, il permet aux gens d’étaler les paiements des biens dans le temps
- Autres solutions technologiquestels que RevLifter ou UpSellit, qui utilisent l’automatisation et l’apprentissage automatique pour cibler des offres personnalisées aux clients déjà sur le site Web d’un marchand
- Influenceursqui travaillent souvent avec des annonceurs utilisant un mélange de tactiques d’entonnoir supérieur et inférieur, représentaient 5 % de toutes les dépenses publicitaires des affiliés en 2021, selon les données PMA
Les canaux émergents pourraient avoir des implications importantes sur la perception du marketing d’affiliation parmi les spécialistes du marketing. L’affiliation était considérée comme un moyen de stimuler les ventes auprès des consommateurs qui se soucient davantage du prix que de la marque. Bon nombre des nouveaux annonceurs de l’espace ont été intégrés par des canaux émergents, y compris des influenceurs, dont les mentions peuvent théoriquement élever une marque et ses produits plus qu’un code de réduction ou un coupon.
« Notre catégorie s’est vraiment concentrée sur la diversification de l’écosystème de partenaires, en passant au contenu », a déclaré Matt Gilbert, PDG de Partnerize. « À quoi cela ressemble-t-il alors que nous passons à l’année prochaine? Y a-t-il une régression vers le comportement du coupon et du cash-back, le comportement du dernier clic ? »
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