Investissez en vous avant de laisser les autres investir en vous
Il y a 2 ans, j’hésitais entre garder mon job de 9h à 17h, ou arrêter et créer ma propre entreprise. J’avais fait l’expérience de gagner mes premiers dollars en ligne avec l’écriture, et je commençais à gagner assez d’argent pour me demander : « Et si je commençais à passer autant de temps sur ce truc que j’en passe sur mon boulot de 9h à 17h ? Peut-être que je pourrais multiplier par 10 le montant d’argent que je gagne ? »
Dans le même temps, ce qui allait devenir la plus grande pandémie de nos temps modernes commençait à se déployer, et le monde tel que nous le connaissions était sur le point de changer. Personne ne savait comment l’économie allait réagir à cette nouvelle menace, et je ne savais pas non plus quoi faire.
J’avais fait quelques calculs rapides au dos de l’enveloppe et je me suis dit que j’avais besoin d’argent pour accroître la notoriété de ma marque en dépensant pour des publicités en ligne. Je voulais aussi embaucher quelqu’un pour m’aider à produire plus de contenu et à démarrer avec des vidéos sur Youtube. Pour faire tout cela, j’avais besoin d’un afflux de liquidités et j’ai pensé à demander un prêt bancaire.
Un mardi matin, j’ai appelé mon banquier et lui ai expliqué mon dilemme. J’ai passé environ 10 minutes à lui expliquer pourquoi j’avais besoin d’argent, après quoi il a répondu :
« Écoutez, je serai honnête à 100 % avec vous. N’empruntez pas d’argent. Vous avez commencé à gagner beaucoup d’argent l’année dernière, et oui, cela pourrait devenir quelque chose de plus gros. Mais cela ne pouvait pas non plus, et avec le contexte économique actuel, vous ne voulez pas prendre le risque d’avoir une entreprise en faillite et de nous devoir de l’argent à un taux d’intérêt de 5 à 10 %.
Je ne pouvais pas le croire. J’étais là, demandant 10 000 $ pour développer mon entreprise, mettant essentiellement de l’argent dans la poche de ce type (grâce au taux d’intérêt et à la commission), et il me disait de ne pas le faire. J’ai répondu:
« Mais j’ai besoin de plus de contenu et de plus d’exposition à la marque, j’ai besoin d’argent pour investir dans ces choses. Ça ne peut pas être juste organique.
Il continua :
« Je ne connais rien aux blogs, au contenu, à l’écriture… Je suis un gars de la finance et je regarde les chiffres. Ce que je sais, c’est que si vous combinez vos revenus de travail l’année dernière et vos revenus de bousculade, vous avez gagné beaucoup plus d’argent que le Joe moyen. Et c’est une sorte d’énigme de vous dire « n’empruntez pas d’argent » parce que vous avez en fait une excellente cote de crédit. Mais regardez les choses de cette façon : vous êtes arrivé jusqu’ici financièrement sans aucun prêt de notre part, alors pourquoi ne pas essayer de continuer à grandir de cette façon ? »
Il avait raison. Mais je n’arrivais toujours pas à croire qu’il ne « prendrait pas mon argent ». Depuis cet appel téléphonique, j’ai essayé de trouver différentes raisons pour lesquelles mon banquier voulait me dissuader d’emprunter :
- Peut-être que je n’étais pas vraiment admissible à emprunter plus d’argent, parce que nous avions déjà une hypothèque à rembourser et qu’il n’était pas totalement transparent.
- Peut-être qu’un prêt de 10 000 $ n’était pas sur son terrain de jeu, il ne travaillait que pour de plus grosses commissions.
- Peut-être a-t-il été chargé de ne pas accorder de prêts pendant que les banques essayaient de comprendre où se dirigeait l’économie avec la pandémie.
- Ou, peut-être qu’il était juste un gars honnête qui ne voulait pas arnaquer un client essayant de démarrer son entreprise, et peut-être qu’il avait raison.
Cela fait 2 ans depuis ce coup de téléphone. Je n’ai pas emprunté un centime pour développer mon entreprise. J’ai doublé mon revenu d’entreprise d’année en année, ce qui m’a permis d’essayer d’investir dans les choses que je pensais nécessaires pour développer mon entreprise, sans obtenir de prêt.
- J’ai investi beaucoup d’argent dans les publicités Google et TikTok, sans voir aucun retour sur mon investissement. Mes produits numériques ne peuvent pas être rentables avec des publicités car le prix est trop bas et les vues TikTok ne sont absolument pas pertinentes pour mon type de contenu.
- J’ai plus que doublé mes abonnements payants aux outils en ligne, mais seuls quelques-uns restent vitaux pour mon entreprise. Les autres ne font presque aucune différence.
- J’ai embauché un comptable et j’ai réalisé que je pouvais tenir mes livres moi-même après avoir gaspillé 2 000 $ pour ses services.
C’est tout l’argent qui aurait pu rester dans ma poche plutôt que d’être gaspillé dans des tentatives infructueuses de croissance. Mais en fin de compte, vous apprenez de vos erreurs, et je peux déduire ces erreurs de mes impôts.
Mon banquier a eu raison de me déconseiller d’emprunter, car il vaut mieux emprunter et investir sur soi que de demander à une banque. Il n’y a pas de taux d’intérêt, et si vous êtes doué pour la budgétisation, vous pouvez absorber les pertes et passer à autre chose. C’est un processus d’essais et d’erreurs, et je me suis toujours assuré de rester dans le vert, peu importe combien d’argent j’ai décidé d’investir/d’expérimenter.
J’ai dépensé de l’argent pour du matériel et des logiciels que je n’ai finalement pas utilisés, des services dont je pourrais me passer, et je suis reconnaissant de ne pas devoir tout l’argent que j’ai dépensé pour ces trucs inutiles à une banque, avec un taux d’intérêt de 5 %. au-dessus de tout.
Comme je l’ai dit, j’ai doublé mes revenus d’une année à l’autre de 2021 à 2022 et c’était formidable. Mais les mesures les plus importantes de cette période n’ont rien à voir avec l’argent.
- J’ai doublé la taille de mon audience, de 8 000 à 16 000
- Plus d’un million de personnes ont vu mon travail en ligne
- Mes vidéos ont été visionnées plus de 35 000 fois
Tout cela a contribué à apporter plus d’argent sur mon compte bancaire, mais cela n’a nécessité aucun investissement financier. Il fallait juste se mettre au travail.
- J’ai publié plus de 57 articles sur cette période
- J’ai commencé à publier des cours Skillshare
- J’ai commencé à publier des vidéos Youtube
- J’ai écrit un article de premier plan sur Google qui génère du trafic sur mon site Web
Mon banquier avait raison. Ce qui compte, c’est de se concentrer sur le travail, le reste se fait automatiquement, et souvent de façon exponentielle. Il m’a fallu 2 ans pour atteindre 2 500 abonnés. Il ne m’a fallu qu’un an de plus pour atteindre 16 000.
La mise au travail donne toujours les meilleurs résultats :
- Si votre travail porte ses fruits, votre entreprise grandit. Pas besoin d’investir une tonne d’argent dans la croissance, pensez simplement à des moyens créatifs d’étendre votre portée.
- Si votre travail ne paie pas, vous apprenez de vos erreurs. Rappelez-vous que vous n’avez pas échoué tant que vous n’arrêtez pas, et chaque jour que vous continuez, des milliers de personnes abandonnent.
J’ai récemment appelé mon banquier pour quelque chose sans rapport avec mon activité (l’achat d’une voiture, un fardeau financier horrible mais un achat nécessaire maintenant que nous vivons à la campagne).
Je lui ai rapidement mentionné les progrès que j’avais faits avec mon entreprise. Il m’a félicité et a ajouté :
« Depuis notre dernier appel téléphonique, les taux d’intérêt sont restés les mêmes au mieux, ont augmenté au pire, c’était donc une décision intelligente de ne pas obtenir de prêt, surtout compte tenu de vos progrès « organiques ». Et même si ce sont de grands chiffres, vous êtes toujours une très petite entreprise à nos yeux, donc j’attendrais certainement quelques années de plus pour grandir encore plus, et alors peut-être que vous aurez besoin d’un prêt. Mais jusque-là, n’investissez qu’en vous-même et continuez à travailler, vous vous débrouillez très bien !
Je suppose que s’il y a une leçon à retenir ici, c’est celle-là : investissez en vous avant de laisser les autres investir en vous. Si vous ne pouvez pas tenir vos propres livres et rester responsable, personne ne le fera, et en empruntant de l’argent, vous risquez d’en prendre plus que vous ne pouvez mâcher. Apprenez à faire les choses vous-même avant même de penser à déléguer.
Oui, si vous envisagez de lancer une startup, une entreprise avec plusieurs employés et beaucoup de clients, bien sûr, vous avez besoin de capital d’amorçage, d’investisseurs et de business angels.
Mais si vous êtes un indépendant, que vous cherchez à démarrer votre entreprise individuelle et à croître régulièrement, éloignez-vous des banques et concentrez-vous sur le travail. Le reste suivra naturellement, et souvent de façon exponentielle.
Merci d’avoir lu et n’oubliez pas de profiter du voyage.
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