Fait partie de la série « Finding Brave To Build a Better Life »
Photo de Nicole Chan
Dans mon travail de coach et d’écrivain, j’entends chaque année des centaines de personnes partager des histoires inspirantes de sacrifices intensifs et d’engagement à bâtir une vie meilleure et plus heureuse. De temps en temps, l’histoire est non seulement très convaincante, mais elle contient également des leçons essentielles de développement personnel et de croissance d’entreprise dont nous pouvons tous tirer des enseignements.
L’histoire de Julie Stoian en fait partie. C’est un parcours de vie émouvant qui a impliqué de renoncer à la garde à temps plein de ses enfants pendant 547 jours afin de développer son entreprise afin qu’elle puisse leur offrir une vie meilleure à long terme. Ce qui a commencé comme un concert parallèle est devenu aujourd’hui une entreprise à sept chiffres — et a permis à Julie de reprendre la garde de ses enfants et de leur offrir une vie meilleure.
Au cours des cinq dernières années, grâce à son entreprise de marketing numérique Create Your Laptop Life, Julie a aidé des milliers de personnes à élaborer leur stratégie marketing, en se concentrant sur les publicités Facebook et les entonnoirs de vente. Julie est une experte recherchée en marketing numérique, ayant obtenu des distinctions telles que la BlogHer Voices of the Year Award et devenir la première femme à gagner le Voiture de rêve incitation de ClickFunnels. Stoian a doté des milliers de propriétaires d’entreprise prometteurs des compétences et des stratégies dont ils ont besoin pour créer, développer et développer des entreprises en ligne rentables.
Voici un aperçu de l’histoire de Julie :
https://www.youtube.com/watch?v=E3Req2CdDoQ
Voici ce que Julie a partagé sur la façon de surmonter les défis de la vie et d’embrasser le travail acharné pour reconstruire sa vie et son entreprise :
Kathy Caprino : Julie, raconte-nous la trame de fond de ton succès — qu’est-ce qui vous a amené à vous concentrer sur le marketing numérique et à faire passer cela d’une activité secondaire à une entreprise réussie à plein temps ?
Julie Stoian : Tout au long de mes années en tant que mère au foyer, je me suis tournée vers les blogs afin de trouver un exutoire qui utiliserait mon cerveau au milieu de la lessive et des couches. J’ai tout aimé sur les blogs — principalement l’écriture, mais aussi le côté technique. Lorsque mes trois enfants sont finalement tous allés à l’école, j’ai décidé de développer une carrière d’écrivain indépendant. L’objectif était d’écrire cinq articles par jour pour 5,00 $ chacun et ce serait 125 $ par semaine — le montant dont j’avais besoin pour l’épicerie.
Au fil du temps, j’ai continué à en apprendre davantage sur la technologie et la conception des blogs et des gens sont venus me demander de l’aide. J’ai ouvert Fabulous Blogging en octobre 2012 et j’ai commencé à aider les gens avec le côté technique.
À l’été 2014, je gagnais constamment entre 1 500 et 2 000 dollars par mois en écrivant et en créant. Tout allait bien jusqu’à ce que je me retrouve divorcée et enceinte d’un quatrième bébé en même temps. Tout d’un coup, j’ai su que ce genre d’argent n’était pas suffisant pour vivre.
J’ai donc pris un emploi temporaire de marketing à temps plein dans une université juste pour l’assurance et j’ai travaillé au noir pour mon entreprise le soir. Ce furent les 9 mois les plus longs de ma vie. J’ai été séparé de mes trois enfants pendant la semaine parce qu’ils avaient besoin de rester dans un bon système scolaire et à la maison (ce que je ne pouvais pas me permettre). J’ai donc fait grandir mon quatrième bébé, travaillé jour et nuit et économisé 10 000 $ pour prendre mon propre congé de maternité.
Je suis passé au marketing numérique pendant cette période parce que je savais que les gens paieraient plus si je pouvais résoudre les problèmes de niveau supérieur des prospects et des clients. Je ne pouvais pas être juste un écrivain ou un designer — Je devais être un spécialiste du marketing numérique à service complet qui pouvait transformer une entreprise.
Dès que j’ai fait cela, j’ai pu doubler et tripler mes prix, et au moment où mon quatrième enfant avait trois mois, j’avais mon premier mois à 7 000 $.
À partir de là, tout a explosé. J’ai utilisé des stratégies de marketing numérique sur mes clients avec beaucoup de succès, puis je les ai utilisées pour ma propre entreprise et je suis passée d’une entreprise unipersonnelle à une marque d’un million de dollars en moins de deux ans.
Il m’a fallu 547 jours pour devenir suffisamment stable financièrement pour que mes enfants viennent vivre avec moi à plein temps. Maintenant, je génère régulièrement environ 100 000 $ par mois avec la marque Create Your Laptop Life.
Caprino : Grâce à cette expérience, qu’avez-vous appris sur le pouvoir du sacrifice et de la hiérarchisation féroce, et sur la prise de décisions DIFFICILES pour vivre la vie que vous voulez ?
Stoien : J’ai appris que beaucoup de gens ne feront pas ce qu’ils doivent faire pour faire de leurs rêves d’entrepreneur une réalité. La plupart des entreprises qui échouent sont dirigées par des personnes qui sont restées trop attachées à un produit ou à une idée en particulier, plutôt que de rester farouchement attachées à la perspective d’être en charge de leur propre avenir financier.
Je me fichais de ce que je faisais, je m’étais engagé à le faire depuis mon ordinateur portable. Oui, j’ai dû me débrouiller avec des clients plutôt désagréables, mais j’étais concentré sur l’objectif. Une sécurité financière que je pouvais contrôler depuis chez moi et de mes propres mains. Je ne me suis donc pas accroché à l’image de marque ou à un produit ou à un cours spécifique.
Abandonner le fait de m’occuper de mes enfants à plein temps pendant un an et demi a été la chose la plus difficile que j’aie jamais faite. Cela n’a jamais été aussi facile. Il y avait toujours des larmes le dimanche soir quand je devais les renvoyer chez eux.
Je me souviens que le premier jour d’école, je me suis réveillé très tôt le matin pour conduire 45 minutes juste pour être à l’arrêt de bus. Je ne pouvais pas gérer le nombre de choses qui me manquaient. Je ferais les devoirs d’Ellie avec elle sur Skype. Ce genre de douleur et de traumatisme crée une force et une agitation que la plupart des autres choses ne font pas.
Caprino : Pouvez-vous partager vos cinq principales stratégies de marketing et de développement commercial que vous enseignez à d’autres propriétaires de petites entreprises et qui vous ont permis d’économiser 100 000 $ la première année ?
Stoien : Bien sûr, voici les stratégies clés :
1. Déterminez de combien avez-vous besoin pour vivre
La toute première chose que je fais avec les clients qui veulent économiser suffisamment pour quitter leur 9-5 (et ensuite économiser suffisamment pour la suite de leur vie) est… tu as besoin de combien pour vivre par mois? Vous seriez étonné de voir combien de personnes ne le savent pas. Une fois que nous avons réglé cela, nous élaborons un plan d’affaires qui paie le propriétaire d’abord. Ce n’est pas une entreprise si vous n’êtes pas en mesure d’être payé.
Basé sur le modèle du profit d’abord, cela fait deux choses — il donne au propriétaire le premier de la récolte, plutôt que les restes. Cela le rend aussi vraiment difficile de trop dépenser car il reste généralement très peu au début. Cela rend tous ces outils et logiciels et d’autres choses inutiles parce que vous êtes en mode d’amorçage. Si vous ne le faites pas de cette façon, vous vous payerez en dernier, et toutes les petites choses dont les entreprises sont censées « avoir besoin » grugeront vos profits.
2. Déterminez comment fixer le prix de vos produits et services
La deuxième chose que je fais est d’enseigner aux gens comment évaluer les produits et services afin que vous puissiez atteindre ce chiffre ! Surtout dans l’espace des produits numériques, les gens « devinent » simplement les prix plutôt que les prix en fonction de leurs objectifs de revenus. Et quand vous savez ce que vous avez réellement à faire, et combien de paquets de ceci et de cela il faut, vous êtes plus confiant dans vos prix, et donc mieux en mesure de les vendre !
3. Trouvez les problèmes les plus simples
La troisième chose que je fais est d’enseigner aux gens comment trouver les problèmes les plus simples pour lesquels les gens paieront pour des solutions. Il s’agit d’apprendre à s’attacher à un public spécifique plutôt qu’à une idée spécifique. Lorsque vous trouvez des personnes qui ont des problèmes et que vous travaillez vraiment pour fournir des solutions, l’argent et les pistes viennent courses Le réseautage et la visibilité sont deux éléments clés pour trouver les personnes que vous pouvez servir. En utilisant ce modèle, je n’ai jamais sorti un produit ou un cours qui ne se soit pas vendu parce qu’ils sont tous nés de problèmes réels que les gens ont.
4. Apprenez les tenants et les aboutissants des entonnoirs et des publicités
Ensuite, la tendance de l’heure non ? Entonnoirs et publicités. Ce sont les deux compétences dont vous avez besoin — Que ce soit pour créer le vôtre ou pour vendre le service, apprendre les entonnoirs de vente et les publicités Facebook sont le moyen le plus rapide de se présenter devant une tonne de personnes et de gagner l’argent dont vous avez besoin ! Les apprendre à partir de zéro est intimidant, alors je les décompose en quatre piliers distincts.
1. L’offre – créons l’offre la meilleure et la plus insensée possible.
2. La copie – Plus que la technologie et la conception, apprendre à bien écrire et à développer une excellente copie ou un script vidéo est essentiel.
3. Ciblage – Nous devons déterminer le profil de la personne qui en a besoin et la trouver.
3. Enfin, la fidélisation des clients — C’est l’une des choses les plus étonnantes de mon entreprise — c’est une entreprise d’un million de dollars et j’ai une petite liste de 15 000. Quand je dis ça aux gens, ils n’arrivent pas à y croire. Et dans le concours de marketing d’affiliation Expert Secrets que Russell Brunson a lancé, j’ai battu Tony Robbins, Jeff Walker, Grant Cardone et Amy Porterfield à cause de cela. un croyance — que vous n’avez pas besoin d’une liste énorme pour créer une énorme somme d’argent. Il est plus facile d’amener un acheteur à acheter à nouveau que de rechercher constamment de nouveaux acheteurs. J’enseigne donc aux propriétaires d’entreprise comment offrir une expérience qui fidélise les clients à vie !
Caprino : Quel est le défi que vous voyez le plus souvent qui empêche les propriétaires de petites entreprises de réussir de manière exponentielle et comment peuvent-ils surmonter ce blocage ?
Stoien : Le plus grand défi est leurs propres attentes. Les gourous du marketing Internet sont la raison pour laquelle les gens pensent que les « millionnaires en quelques minutes » sont réalistes. Et à cause de cela, les gens ont arrêté. Ils abandonnent. Ils ont laissé la désillusion prendre le dessus. Ils ont arrêté trop vite. Ils pensent que la création d’entreprise se fait en 3 clics et quelques milliers d’annonces.
Apprendre à gérer vos propres attentes ainsi que les attentes de vos clients et clients est essentiel. Parce que Lorsque vous promettez trop et ne livrez pas assez, Internet est un petit endroit et les gens le découvrent. Faire correspondre une attente à la réalité est donc l’une des plus grandes compétences et attributs d’un homme d’affaires qui réussit !
Caprino : Quel est votre objectif ultime pour votre entreprise, dans les 5 à 10 prochaines années et quelles stratégies allez-vous utiliser pour vous aider à y parvenir ?
Stoien : L’objectif ultime de Create Your Laptop Life est de créer une communauté en ligne stable de pigistes et d’entrepreneurs qui peuvent se rendre à CYLL pour obtenir ce dont ils ont besoin pour construire leur vie sur ordinateur portable. — qu’il s’agisse de produits physiques, de cours, de coaching et de relations commerciales stratégiques. J’envisage une marque reconnaissable en tant que Triple AAA pour tous ceux d’entre nous qui ont des adhésions.
Caprino : D’autres conseils et stratégies critiques que vous aimeriez partager ?
Stoien : Oui, et c’est pour les personnes qui ne sont pas encore dans l’espace en ligne. N’oubliez pas que le marketing numérique est la suite de compétences qui vous propulsera plus rapidement que toute autre chose. Que vous vendiez ces compétences en tant qu’entrepreneur solo ou agence, ou que vous utilisiez ces compétences sur votre propre modèle d’entreprise, c’est l’ensemble de compétences n°1 qui vous permettra d’atteindre vos objectifs plus rapidement.
Pour plus d’informations, visitez Créez votre vie d’ordinateur portable.
Pour bâtir une carrière et une vie plus heureuses et plus gratifiantes, visitez KathyCaprino.com et TrouverBrave.org.
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