Le dropshipping est un système commercial qui permet à une entreprise de vendre des produits sans jamais maintenir un inventaire des produits. Le client passe une commande, puis l’entreprise informe le fabricant ou le distributeur du produit qu’une commande a été passée et qu’elle doit être déposée dans un envoi pour le consommateur. Le fabricant ou le distributeur envoie le produit directement au consommateur au nom de la société de dropshipping.
La commande est simple : le consommateur paie le dropshipper. Le dropshipper paie le fabricant ou le distributeur. Le fabricant ou le distributeur envoie le produit au client. Essentiellement, le dropshipper est un distributeur.
Comme aucun inventaire n’est nécessaire, le dropshipping est un moyen rentable pour les nouveaux propriétaires d’entreprise de vendre des produits sans trop de frais généraux. Cela évite également de rester coincé avec un inventaire qui ne peut pas ou ne veut pas se vendre.
Voici comment démarrer une entreprise de dropshipping en six étapes :
1. Choisissez un concept d’entreprise
Un concept commercial décrit ce que vous vendez et à qui. Parce qu’il y a tellement d’options avec le dropshipping, vous voulez commencer avec un nombre limité de produits qui, selon vous, se vendront vraiment à un groupe démographique spécifique.
Par exemple, vous pourriez développer un concept d’entreprise qui dit que vous allez vendre des t-shirts graphiques à des skateurs. Les t-shirts auront des designs spécifiques qui plairont à ce groupe démographique et seront de la qualité et du style que portent les skateurs.
Le concept est à la base des produits que vous vendez, de la conception de votre site Web et de votre marketing, il est donc crucial de consacrer du temps à cela. Cependant, il est bon de noter que, comme les coûts de mise en œuvre d’une gamme de produits dropshipping sont limités, vous pouvez changer les choses si vous sentez que vous avez fait une erreur ou si votre passion pour le produit change.
2. Produits d’origine
Un concept d’entreprise ne garantit pas que vous serez en mesure d’obtenir les produits pour servir votre groupe démographique. Avant de développer un site Web, prenez le temps de rechercher des produits. Recherchez plusieurs distributeurs qui vendent les mêmes produits pour trouver le meilleur prix de gros du produit.
Certains des marchés les plus populaires sont :
- AliExpress
- VenteHoo
- Marques mondiales
- Doba
- Mégabiens
- Centrale de gros
Vous pouvez également rechercher des vêtements, des articles pour la maison ou des livres imprimés à la demande. Les entreprises de vêtements imprimés à la demande impriment un graphique personnalisé sur différentes marques et styles de vêtements, y compris des t-shirts, des chaussettes et des vestes.
Choisissez un produit qui vous passionne, qui a une bonne marge de profit et qui s’affiche bien dans les images présentées sur le site Web. Beaucoup de ces fournisseurs fournissent également des statistiques sur les articles populaires afin que vous puissiez choisir les articles les plus susceptibles de se vendre, car il existe déjà un marché pour eux.
3. Sélectionnez les fournisseurs
Une fois que vous avez trouvé les produits que vous souhaitez offrir, il est temps de choisir le fournisseur qui sera l’entreprise qui expédiera les produits à vos clients. Il y a quelques points à considérer avec le fournisseur que vous choisissez :
- Qualité: Choisissez un fournisseur qui offre la qualité que vous voulez que votre entreprise représente. Un modèle commercial consiste à facturer plus pour des produits de meilleure qualité. Cela contraste avec le fait d’être un fournisseur à prix réduit de biens qui pourraient ne pas être de la meilleure qualité. Comment souhaitez-vous vous positionner ?
- Rentabilité: Vous devriez être en mesure de réaliser un profit raisonnable sur le produit. Tenez compte des frais d’expédition et de transaction dans votre calcul. La plupart des dropshippers cherchent à obtenir 15 à 20 % de marges bénéficiaires. Bien sûr, si vous pouvez générer des marges bénéficiaires plus élevées, c’est très bien.
- Fiabilité: Vous souhaitez choisir un fournisseur qui expédie les produits en temps opportun avec des frais et des délais d’expédition raisonnables. De nombreux fournisseurs sont à l’étranger et vous devrez déterminer si vous souhaitez ou non que vos clients attendent leurs produits. Vous devez également avoir un fournisseur qui garde réellement un produit en stock, car il est frustrant pour vous et votre client d’avoir une commande qui ne peut pas être exécutée. La meilleure façon de vérifier la fiabilité est de commander quelques produits auprès du fournisseur et de noter le processus.
- Politique de retour: Dans la mesure du possible, trouvez un fournisseur qui propose une politique de retour. Beaucoup ne le font pas, vous devez donc vérifier cela avant de prendre une décision finale. Vous devez réfléchir à la façon dont vous énoncez vos propres politiques de retour en fonction de ce que propose le fournisseur.
La plupart des dropshippers utilisent les marchés en ligne car ils ont tendance à avoir un meilleur inventaire de produits avec des fournisseurs fiables. Il est possible d’obtenir un fournisseur de source directe si vous avez un produit spécifique à l’esprit. Cela nécessite un travail supplémentaire pour voir qui distribue le produit pour le fabricant et nécessite souvent un nombre minimum de ventes par mois pour être éligible.
4. Créez une boutique en ligne
Vous devrez créer une boutique en ligne pour vendre vos produits. Une boutique e-commerce est un site conçu pour vous aider à présenter les produits à vendre de manière agréable tout en possédant les paniers nécessaires pour exécuter les transactions d’achat.
Construire le magasin peut être délicat pour un débutant. La raison en est qu’il y a quelques pièces mobiles.
Pour créer un site Web, vous aurez besoin de:
- Un système de gestion de contenu (CMS), tel que WordPress, Shopify ou Squarespace
- Un nom de domaine
- Hébergement Web (si vous utilisez WordPress)
- Intégrations avec vos dropshippers choisis
- Une passerelle de paiement intégrée pour accepter les paiements en ligne
Les meilleurs sites e-commerce automatisent la vente du produit avec la commande au fournisseur. Si cette étape n’est pas automatisée, vous saisirez manuellement des commandes tous les jours, ce qui peut être fastidieux et entraîner des erreurs. Shopify est l’un des principaux choix pour ceux qui créent une entreprise de dropshipping. Cependant, ce n’est pas la seule option disponible, il vaut donc la peine d’en savoir plus sur les meilleures plateformes de commerce électronique.
De plus, vous pouvez également envisager de vendre vos produits via d’autres plateformes, telles qu’Etsy, Amazon ou même les médias sociaux (c’est-à-dire Facebook ou Instagram). La vente multicanal aide votre entreprise à gagner en visibilité et à générer plus de ventes, il est donc généralement conseillé de le faire. Autrement dit, si vous disposez de la bande passante nécessaire pour gérer plusieurs canaux de vente.
5. Enregistrez votre entreprise
Vous devez créer l’entreprise en tant qu’entreprise, en la séparant de vos actifs personnels. Cela signifie créer un nom (généralement le nom de domaine que vous choisissez) et déposer une LLC ou une société auprès de votre secrétaire d’État.
Vous obtiendrez un numéro d’identification fiscale (TIN) de l’IRS après avoir soumis avec succès votre demande en ligne. Utilisez ce numéro TIN pour ouvrir un compte bancaire lié à votre passerelle de paiement. Ce compte bancaire recevra tous les dépôts et paiera les dépenses de l’entreprise, y compris l’hébergement Web et la maintenance. Ce sera également le compte qui paiera le fournisseur pour le produit lors de la commande.
Vous devez également obtenir un identifiant de taxe de vente ou un permis de revendeur auprès du bureau des impôts de l’État. La plupart des États exigent que vous payiez la taxe de vente sur les marchandises vendues. Vous devrez peut-être également payer des taxes de vente dans les États où vous vendez vos produits.
6. Commercialisez votre entreprise
Vous ne pouvez pas simplement créer un site Web et vous attendre à ce que des milliers de personnes le trouvent. Vous devez commercialiser la nouvelle entreprise. Parce qu’il est en ligne, vous irez probablement au-delà du marketing de bouche à oreille que vous feriez avec d’autres entreprises de votre communauté.
Rejoignez des groupes de médias sociaux pertinents pour votre entreprise et commencez à participer de manière productive. N’essayez pas seulement de vendre; réellement aider les gens avec des questions qu’ils peuvent poser. Devenez un expert dans la communauté pour être vu comme une ressource. Les gens trouveront votre entreprise grâce à cela. Avoir des pages professionnelles spécifiques sur Facebook, Instagram, TikTok et d’autres plateformes de médias sociaux. Publiez régulièrement des informations sur les nouveaux produits, les ventes ou les trucs et astuces dans votre secteur d’activité.
En plus de vos efforts sur les réseaux sociaux, vous voudrez peut-être investir dans des publicités et des ventes réelles. Vous pouvez diffuser des publicités Facebook sur de petits budgets qui ciblent des données démographiques spécifiques. Pensez à démarrer une campagne publicitaire avec un budget de 10 $ par jour pour générer du trafic vers votre boutique en ligne. Vous pouvez également écrire un blog qui aide les consommateurs à vous trouver grâce à des tactiques d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Pour de nombreux nouveaux magasins de commerce électronique, faire un peu de chacune de ces stratégies de marketing est la clé pour attirer suffisamment d’attention sur leur magasin pour les convertir en acheteurs.
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