Lorsque vous êtes nouveau dans le jeu, apprendre à attirer des clients dans l’immobilier peut être difficile. Heureusement, même si vous partez de zéro, il est tout à fait possible de se constituer une clientèle florissante si vous avez suffisamment de persévérance. Nous avons compilé une liste de conseils pour vous aider à constituer votre liste de clients et à forger la carrière immobilière florissante dont vous avez toujours rêvé.

1. Achetez des prospects immobiliers

Le moyen le plus simple d’obtenir des prospects dans l’immobilier est peut-être de les acheter auprès d’une société de génération de prospects. Ces entreprises font de la publicité en votre nom pour acquérir des clients intéressés par la vente ou l’achat d’une maison. Ensuite, ils vous fourniront les coordonnées de ces clients potentiels afin que vous puissiez les contacter. De nombreux services offrent également des fonctionnalités complètes de système de gestion de la relation client (CRM), telles que le suivi automatisé, la prise de rendez-vous, etc.

2. Engagez-vous avec votre communauté

Établir des relations avec les gens des quartiers dans lesquels vous souhaitez travailler est un excellent moyen de vous faire connaître. Vous pouvez le faire en faisant du bénévolat lors d’événements communautaires, en faisant don de paniers-cadeaux lors d’enchères caritatives ou même en offrant des cadeaux aux entreprises locales. Plus vous pouvez atteindre de personnes, plus votre clientèle potentielle sera importante.

Finalement, si vous faites suffisamment de sensibilisation authentique, les gens finiront par vous connaître, vous et vos services, par votre nom. Et quand viendra le temps de vendre ou d’acheter une maison, vous serez le premier à qui ils penseront.

3. Demandez aux clients existants de vous recommander

Selon la National Association of Realtors (NAR), 68% des personnes qui ont fait appel à un agent immobilier l’ont trouvé par l’intermédiaire de leur famille ou de leurs amis. Cela signifie que vos clients existants peuvent jouer un rôle énorme dans l’obtention de nouveaux clients.

Tant que vous fournissez d’excellents services tout au long de la transaction, vos clients n’auront probablement pas besoin d’être incités à vous recommander à d’autres. Pourtant, cela ne fait pas de mal d’offrir une petite incitation financière, comme une carte-cadeau de 25 $, à tout client qui vous apporte une recommandation réussie, laisse un avis sur vos services ou publie sur les réseaux sociaux la façon dont vous les avez aidés.

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4. Créer un site Web

Saviez-vous que 69% des agents immobiliers ont leur propre site internet ? Si vous n’en avez pas, vous manquerez un précieux trafic Web, puisque 51% des acheteurs de maison utilisent Internet pour trouver la maison qu’ils souhaitent acheter, selon NAR.

Le type de site Web immobilier le plus courant est un site d’échange de données sur Internet (IDX) qui présente automatiquement toutes vos annonces MLS. De cette façon, vous pouvez promouvoir vos clients vendeurs tout en attirant de nouveaux clients acheteurs. Cependant, vous pouvez également avoir un site Web plus basique qui répertorie vos spécialités, votre courtage affilié, vos antécédents et un formulaire de contact.

Vous ne savez pas par où commencer ? Apprenez à créer un site Web.

5. Publier sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un autre outil important pour attirer des clients. NAR estime que 20 % de ses membres obtiennent 1 % à 5 % de leur activité grâce aux médias sociaux, tandis que 10 % obtiennent 6 % à 10 %. Vous voudrez avoir des profils sur tous les principaux services, y compris Facebook, Twitter et Instagram.

Vous vous demandez comment attirer des clients dans l’immobilier via les réseaux sociaux ? Publiez vos annonces actuelles, les services que vous proposez ou des histoires de réussite sur la façon dont vous avez aidé des clients dans le passé. Vous pouvez même envisager de vous pencher sur la publicité au paiement par clic (PPC) sur des sites tels que Facebook et Google. Ce type de publicité affiche le contenu de votre annonce auprès d’utilisateurs ciblés en fonction de leur comportement de recherche ou de leurs données démographiques, mais vous ne payez que chaque fois qu’une personne clique sur l’annonce.

Pour assurer le bon fonctionnement de vos comptes de médias sociaux, nous vous recommandons également d’essayer un logiciel de gestion des médias sociaux qui vous permet de planifier des mises à jour à l’avance afin que vous n’ayez pas à prendre le temps de publier des messages.

6. Spécialisez-vous dans un créneau

Votre région compte probablement des dizaines d’agents immobiliers ordinaires, mais combien d’agents immobiliers de luxe compte-t-elle ? Ou des agents immobiliers agricoles? Il y a de fortes chances que moins de personnes se spécialisent dans de tels domaines, ce qui signifie que vous aurez moins de concurrence à combattre.

Une fois que vous avez choisi un créneau et que vous vous présentez comme l’expert local dans ce type de situation spécifique, vous deviendrez la personne de référence dans votre région. Bien sûr, se construire en tant qu’expert prend du temps. Vous devrez probablement commencer à bloguer sur votre créneau, en vous associant à des courtiers qui ont déjà de l’expérience dans ce créneau ou même en envoyant des courriers aux personnes qui correspondent à votre créneau.

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7. Essayez le démarchage téléphonique

Personne n’aime les appels à froid, mais parfois, cela peut être un moyen très utile de rechercher des prospects. En particulier, cela peut aider à organiser la vente par les vendeurs propriétaires (FSBO) essayant de lister leurs maisons par eux-mêmes ou des listes expirées qui n’ont jamais eu de preneurs.

Il existe des services d’achat de prospects qui peuvent vous fournir ces types de contacts, mais si vous voulez le faire vous-même, un bon point de départ est Zillow. Voici comment trouver ces numéros :

  • Rendez-vous sur la page « Acheter » et choisissez votre région
  • Cliquez sur le bouton « Autres annonces »
  • Cliquez sur une annonce et faites défiler jusqu’à la fin de la section « Aperçu » pour trouver le numéro de téléphone du vendeur

Assurez-vous d’avoir un script prêt chaque fois que vous passez des appels afin d’être prêt pour toutes les objections que les vendeurs pourraient avoir – et ils en auront probablement beaucoup.

8. Organisez des journées portes ouvertes

Les journées portes ouvertes sont souvent le meilleur ami d’un agent immobilier, car elles vous permettent de réseauter avec des acheteurs intéressés. De nombreux agents immobiliers incluent une feuille de connexion où les chasseurs de maison peuvent écrire leurs noms, adresses e-mail et numéros de téléphone, que vous pouvez ensuite utiliser pour les contacter plus tard.

Cependant, que se passe-t-il si vous n’avez pas de client qui souhaite organiser une journée portes ouvertes ? Vous pourrez peut-être demander à un autre agent immobilier si vous pouvez organiser une journée portes ouvertes pour lui. Souvent, les agents immobiliers expérimentés sont occupés et n’ont pas le temps pour les journées portes ouvertes, ils apprécieront donc l’aide.

9. Contribuer aux articles de presse

Si vous voulez vraiment faire connaître votre nom en tant qu’agent compétent, une façon de le faire est de contribuer à des articles de presse. En proposant votre expertise et en agissant comme source auprès des journalistes, vous pouvez vous positionner comme un expert dans votre domaine. Un endroit pour commencer est Help a Reporter Out (HARO), qui met en relation des journalistes avec des sources expertes.

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Lorsque les gens lisent un article dans lequel vous êtes cité, ils se tourneront vers vous s’ils ont d’autres questions ou s’ils veulent de l’aide pour vendre ou acheter. Être cité dans un article vous donne également la possibilité d’avoir un backlink, ce qui peut améliorer la visibilité de votre site web.

10. Offrir des services gratuits

Tout le monde sait que vendre une maison coûte cher, alors faites de votre mieux pour apaiser l’appréhension des vendeurs en offrant des services gratuits. Par exemple, si vous incluez la photographie professionnelle dans vos services, cela peut faire économiser quelques centaines de dollars au vendeur. Assurez-vous de le mentionner dans toutes vos publicités pour vous démarquer.

Vous devriez également proposer une analyse de marché comparative gratuite à tous les clients, avant même qu’ils ne signent avec vous. Bien sûr, c’est un peu plus de travail pour vous, mais cela ne vous coûte rien de plus et peut rendre les vendeurs plus disposés à s’associer avec vous.

11. Rejoignez un réseau de référencement immobilier

Les références ne sont pas seulement réservées aux amis et à la famille des anciens clients. Vous pouvez également les obtenir auprès de nombreuses autres personnes et entreprises du domaine immobilier. Par exemple, vous pourriez être en mesure de former un partenariat avec ces types de professionnels :

  • Évaluateurs
  • Entrepreneurs
  • Inspecteurs
  • Courtiers hypothécaires

Demandez-leur simplement s’ils seraient prêts à vous recommander à leurs clients. À votre tour, vous pouvez les recommander à vos clients lorsqu’ils naviguent dans le processus d’achat ou de vente. C’est un gagnant-gagnant pour les deux parties.

Conclusion

Maintenant que vous savez comment attirer des clients dans l’immobilier, il est temps de vous mettre au travail. Au fil du temps, les clients peuvent venir à vous, mais lorsque vous débutez, vous devez venir aux clients. Faites de votre mieux pour vous faire connaître en ligne et dans votre communauté locale, et vous commencerez à vous constituer une solide base de clients. Bien que cela prenne du temps et des efforts, vous finirez par trouver des méthodes de recherche de clients qui fonctionnent pour vous.


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