Octobre a inauguré des journées fraîches, des feuilles qui tombent et des épices à la citrouille. Il a également lancé la saison des achats des Fêtes (bonjour, Giftober) cette année, donnant aux marques leur première chance d’atteindre les objectifs du quatrième trimestre. Lorsque les consommateurs ne sortaient pas leurs cartes de crédit, ils écoutaient une pléthore de divertissements en streaming à ne pas manquer.
Comme toutes les marques le savent, le diable est dans les détails, nous avons donc jeté un œil derrière le rideau des éditeurs et passé au crible les données des éditeurs affiliés de Skimlink pour voir ce qui retient le plus l’attention des consommateurs. Alors que les mentalités des consommateurs changent constamment, rendues encore plus imprévisibles par les perspectives économiques instables de cette année, il est essentiel de comprendre les nouvelles tendances de consommation et de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Ce qui ressort clairement des données d’octobre est le suivant : au lieu d’acheter des articles coûteux comme ils l’ont fait en septembre, les consommateurs se sont davantage concentrés sur :
- Diffusion en direct de divertissements et d’événements sportifs, ainsi que de films dramatiques et de séries télévisées
- Les achats de beauté viraux quotidiens et spéciaux des fêtes vantés par les influenceurs TikTok
- Des trouvailles mode d’automne et d’hiver pour toutes leurs prochaines fêtes de fin d’année
Watch Party : les streamers ont besoin de conseils
Le mois d’octobre a été rempli d’émissions télévisées à ne pas manquer, et les consommateurs n’ont eu de cesse de se connecter. Le ménage américain moyen est abonné à 4,7 services, mais aucune plate-forme n’offre tout cela. Ainsi, bien que les gens sachent ce qu’ils veulent regarder, « comment regarder » reste la question et est devenu l’une des principales expressions de recherche sur Internet selon les données de notre Skimlink, avec de nombreux articles parmi les plus populaires, y compris des expressions telles que « regarder gratuitement » ou » diffuser gratuitement.’
Sous une forme ou une autre, le contenu basé sur la compétition était en tête du peloton, avec des millions de personnes souhaitant regarder le concours Miss USA, les MLB World Series, les BET Hip Hop Awards et MTV’s The Challenge. La durée de vie a également doublé avec un vrai thriller et un documentaire sur la fin tragique de la vie de Gabby Peitito, qui se sont tous deux avérés irrésistibles pour le public.
Les plats à emporter: En tant qu’éditeur, vous devez connaître le contenu à venir qui intéressera votre public. Préparez des articles qui dirigeront vos lecteurs vers les services de diffusion en continu proposant cette programmation et mentionnez spécifiquement les titres des émissions dans vos URL pour obtenir plus de trafic. De plus, faites la promotion d’essais gratuits et d’offres saisonnières, car les téléspectateurs sont capricieux et prêts à changer de service s’il y a suffisamment d’incitations, telles que des prix attractifs ou d’excellentes options de contenu.
Les annonceurs doivent rester hyper concentrés sur le ciblage pour s’assurer que les campagnes atteignent le bon public. Puisque nous savons que les abonnés vont et viennent, avoir une stratégie à deux volets est la voie à suivre. Créez des campagnes spécifiques pour les sorties très attendues et des campagnes plus généralisées qui mettent en valeur la richesse du contenu disponible.
Inspirez-vous de ces exemples :
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TikTok Beauty : là où le virus commence
La puissance de TikTok est indéniable. Plus d’un quart des 18 à 29 ans s’informent sur la plateforme, et de nombreux membres de la génération Z commencent leurs recherches sur la plateforme au lieu de Google. Il y a un coin de TikTok pour chaque intérêt (#BookTok, #SportTok, #NatureTok), mais un se démarque comme un véritable créateur de goût avec plus de 20 milliards de vues : #BeautyTok.
Si un produit de beauté devient viral sur TikTok, vous pouvez être sûr que les consommateurs rechercheront sur le Web pour en trouver un avant qu’il ne se vende. Alors que la plateforme est responsable de la résurrection de la marque de soins de la peau CeraVe et du rouge à lèvres Black Honey de Clinique, sous le radar et vieille de 15 ans, les nouveaux produits reçoivent à peu près le même traitement. La sortie en octobre de calendriers de l’avent beauté et de produits de vacances en édition limitée de marques telles que Charlotte Tillbury a mis le feu à la plate-forme, et les vidéos de produits « comment utiliser » produites par des influenceurs gagnent constamment des millions de vues.
Les plats à emporter: Les éditeurs des secteurs de la beauté et de la mode doivent être parfaitement conscients des tendances sur TikTok et préparer du contenu qui présente les produits les plus recherchés avec des liens pour acheter ces articles. Connaissez-vous une offre ou un site proposant une vente ? Encore mieux! Assurez-vous d’inclure les avis des utilisateurs à côté des photos avant et après, car les deux influencent fortement les décisions d’achat, en particulier pour les produits de beauté.
Les annonceurs proposant des produits tendance doivent se lancer dans des campagnes les mettant en avant. Comme les vacances approchent à grands pas et que bon nombre de ces produits se retrouveront en tête des listes de souhaits, intégrez des messages de vacances dans les campagnes.
Inspirez-vous de ceux-ci :
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Tomber dans les offres de mode
La mode est toujours un sujet brûlant en ligne, mais à mesure que les saisons changent, c’est une verticale qui bénéficie d’une attention particulière. En octobre, les gens ont hâte d’enfiler un chandail douillet ou d’enfiler leur nouveau manteau d’hiver. De plus, avec la saison de Noël commençant en octobre, nos données ont révélé que les consommateurs ont commencé à acheter leurs tenues de vacances tôt.
Les préoccupations liées à l’inflation sont toujours au cœur des préoccupations des consommateurs, mais cela ne les a pas ralentis lorsqu’ils achètent la bonne tenue pour une fête de bureau, un dîner en famille ou une grande soirée. Ce qu’il a fait, c’est qu’ils se concentrent sur les offres et les ventes.
Les plats à emporter: Les consommateurs savent que c’est le moment de l’année pour bénéficier de remises importantes. Les éditeurs doivent créer tous les types de guides d’achat qui mettent en évidence les offres spécifiques aux magasins et aux articles (les bottes pour femmes les plus recherchées, les manteaux pour hommes, les pyjamas pour enfants, etc.). Concentrez-vous sur les marques qui correspondent aux priorités des consommateurs telles que la valeur, la disponibilité et la commodité (pensez : achetez maintenant, payez plus tard et collecte en bordure de rue).
Les annonceurs peuvent gagner plus de revenus au début du quatrième trimestre en encourageant les consommateurs à prendre des décisions d’achat rapides. Il est essentiel de placer des annonces sur les bonnes publications et d’intégrer le bon langage dans les campagnes. En plus de mentionner les soldes et les remises, incluez des messages qui font référence à des offres à durée limitée et « jusqu’à épuisement des stocks ».
Utilisez ces exemples comme guide :
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Intégrez les tendances dans votre stratégie de vacances
Alors que nous approchons de la saison de Noël, les éditeurs et les annonceurs devraient utiliser les tendances d’affiliation d’octobre et nos informations détaillées sur les vacances pour plonger dans l’état d’esprit des consommateurs et découvrir ce qu’ils ont l’intention de mettre sous le sapin. Ces apprentissages s’avéreront inestimables pour décider quels produits et services promouvoir.
Au cours des prochains mois, la flexibilité sera le mot d’ordre tant pour les annonceurs que pour les éditeurs. Rester au courant des tendances de consommation au quotidien et réagir immédiatement en publiant de nouveaux contenus est essentiel pour les éditeurs.
Les annonceurs doivent se rappeler que même pour les achats en magasin, l’expérience du consommateur commence en ligne. Par conséquent, l’utilisation des données pour créer des campagnes performantes pour la notoriété de la marque et les objectifs de conversion est le moyen de conclure le quatrième trimestre avec un gros arc de revenus rouge.
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