Bien que certains spécialistes du marketing aient commencé à développer une stratégie de marketing basé sur les comptes (ABM), de nouvelles recherches indiquent que beaucoup en sont encore aux premiers stades de l’utilisation de l’ABM pour générer des résultats.
DemandGen a récemment publié les résultats de son «Enquête de référence ABM 2022», et les statistiques suggèrent que la plupart des spécialistes du marketing (45%) en sont encore aux premiers stades de l’utilisation de l’ABM et du test de leur programme. La majorité des répondants (39 %) affirment que leur plus grand défi concernant l’ABM est de prouver le retour sur investissement/l’attribution, tandis que 38 % soulignent l’alignement des ventes et du marketing. Environ 34 % sont mis au défi en essayant de réaliser une personnalisation à grande échelle vers des comptes cibles.
À l’heure actuelle, la plupart des spécialistes du marketing (84 %) ont affirmé qu’ils utilisaient principalement le courrier électronique pour interagir avec leur liste ABM.
L’investissement continu dans le marketing basé sur les comptes
Même si certains spécialistes du marketing sont confrontés à des défis lorsqu’il s’agit de tirer parti des tactiques ABM, des recherches antérieures suggèrent qu’ils ont l’intention de continuer à investir dans ce domaine.
Activate s’est associé à Marketing Charts pour réaliser le rapport « State of Demand Gen: 2022 », et les données ont indiqué que la plupart des spécialistes du marketing (46%) ont l’intention d’augmenter leur investissement dans les programmes ABM – en particulier en tant que tactique de génération de demande – au cours de la prochaine année. En outre, 24 % souhaitent investir davantage dans le marketing par e-mail, et le même pourcentage souhaite augmenter son investissement dans la syndication de contenu.
En regardant en arrière sur 2021, la plupart des répondants (44 %) ont déclaré avoir augmenté leurs efforts de syndication de contenu. Environ 31 % ont affirmé avoir fait de même avec leurs programmes ABM, et 26 % l’ont fait avec le marketing par e-mail.
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